Алексей БУШУЕВ, директор Пермского филиала Инвестиционной компании «БрокерКредитСервис» - об итогах работы компании в 2004 году.
Компания «БрокерКредитСервис» (БКС) - крупнейший участник финансового рынка. Свою деятельность компания ведет с 1995 года и предоставляет полный спектр услуг на фондовом и финансовом рынках, включающий в себя операции с различными видами российских и зарубежных финансовых инструментов: интернет-трейдинг, управление активами, корпоративное финансирование, информационно-аналитическое сопровождение и финансовое консультирование.
Пермский филиал компании зарегистрирован в августе. К работе приступил в сентябре 2004 года. Но и до открытия филиала у компании было много клиентов в Перми и области, в том числе крупные инвестиционные компании и банки. В декабре оборот клиентов Пермского филиала достиг 1,5 млрд руб.
- Алексей Владимирович, для большинства пермяков фондовый рынок представляется чем-то далеким от жизни. Чем он может быть им полезен?
- Рынок ценных бумаг предоставляет самые широкие возможности для сохранения и преумножения сбережений. Некоторые клиенты выбрали для себя консервативные стратегии, например облигации Москвы, других регионов-доноров, их капиталы максимально защищены, но доходность вложений не намного превышает банковские вклады. Кто-то рассматривает работу с бумагами как игру. Один наш клиент говорит: «Quik - гораздо круче, чем Quake», сравнивая биржевую торговлю с известной компьютерной игрой. Можно сказать, что прошедший год удовлетворил и тех, и других.
- Телевидение и Интернет периодически взрывались новостями «обвал на рынке» или, наоборот, «резкий рост». Как менялись показатели надежности вложений в ценные бумаги в 2004 году?
- Тенденции на рынке действительно не блистали однозначностью. Но возможность оценить ситуацию и сделать выбор оставалась практически всегда. Если в 2003 году выход любой новости по значимым эмитентам, например по «Газпрому» или РАО ЕЭС, воспринимался, как некое откровение и непременный указатель вверх или вниз, то теперь реакция стала более спокойная и взвешенная.
Есть интересная цифра: до 50% наших новых клиентов впервые доверили свои сбережения фондовому рынку. Эти деньги изъяты из традиционных «кубышек», банков, сейфов. Значит, уровень надежности воспринят как приемлемый. Другой интересный факт - целый ряд банковских управленцев в Перми среднего и высокого уровня перешли на работу в инвестиционные компании. Это если не тенденция, то, по крайней мере, первый звонок.
- И какова вероятность того, что эта половина новых клиентов не потеряет свои деньги в наступившем году?
- Мы обязаны предупреждать и максимально раскрывать все риски. Наше принципиальное отличие в том, что начинающему сразу не будет позволено рисковать по максимуму. А ряд услуг, например FOREX, вообще предоставляется только клиентам, имеющим опыт реальной успешной работы. Для того чтобы адекватно оценивать себя и рыночную ситуацию, именно пермский филиал разработал и предложил модульную учебную программу, принципиальное отличие которой в том, что мы проводим мастер-классы с наиболее успешными инвесторами - клиентами нашей компании. Как продолжение обучения планируется организовывать отдельные семинары, на которых наши клиенты представят наиболее эффективные подходы к построению систем принятия решений, оценки рыночной ситуации.
Необходимо четко уяснить: мы предлагаем инструменты, одни более сложные, другие - проще, показываем, как ими пользоваться, а стучать молотком по пальцу или по гвоздю - в конечном итоге решает сам инвестор.
- Компания уже имела в Перми немало клиентов. В ситуации, когда торговля акциями и облигациями может осуществляться через Интернет, насколько открытие филиала было необходимо?
- Во-первых, ничто не заменит живого общения с клиентами. Решение спорных ситуаций, учебная программа - все это проще и эффективнее решать через филиал.
Во-вторых, перед нами стоит задача по сокращению клиентами затрат на связь, думаю в ближайшее время мы сможем предложить несколько вариантов. Для некоторых клиентов расходы на Интернет могут сократиться до нуля.
В-третьих, Компания «БрокерКредитСервис» предлагает не только традиционный набор услуг инвестиционной компании. В прошлом году начата разработка сразу нескольких проектов с крупными пермскими предприятиями. Они касаются негосударственного пенсионного обеспечения, привлечения финансирования в виде облигационных займов, прямых инвестиций в наиболее интересные проекты через систему паевых фондов.
В-четвертых, Пермь - один из самых перспективных промышленных и финансовых центров России, и игнорировать это обстоятельство было бы просто несерьезно.
ИК «БрокерКредитСервис» имеет лицензии профессионального участника рынка ценных бумаг, выданные ФКЦБ: № 154-04434-100000 от 10.01.2001 (брокерская деятельность), № 154-04449-010000 от 10.01.2001 (дилерская деятельность на рынке ценных бумаг), № 154-04462-001000 от 10.01.2001 (деятельность по управлению ценными бумагами).
